企業(yè)做品牌營銷策劃，第一要素就是明確品牌定位。為什么品牌定位如此重要呢?品牌定位即指為某個特定品牌確定一個適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢?，同時在消費者的心中也具有鮮明的指向性。表現(xiàn)為，大家在產(chǎn)生某種消費需要時，會第一時間聯(lián)想到某個特定品牌。比如想吃披薩了，大家會立刻想到“必勝客”，想買一部豪車，大家第一時間想到奔馳、寶馬，這就是定位的影響力。

  歐賽斯認為：“定位是品牌經(jīng)營首先要明確的問題——沒有品牌定位，何來品牌營銷?因此，品牌營銷前，我們首先要做的就是傾其全力，從不同的視角洞察、分析我們的產(chǎn)品、行業(yè)、服務(wù)，提煉出我們獨到的核心概念，根據(jù)核心概念為品牌明確一個精準的品牌定位策略?！?

  1、差異化是品牌定位條件

  大行銷時代的特點是不但要重視顧客的需要、價格、特性、應(yīng)用導(dǎo)向，而且企業(yè)還要針對顧客的各種利益開發(fā)出不同的產(chǎn)品組合，根據(jù)市場特性采取不同的營銷策略組合，提供能滿足顧客不同需要的產(chǎn)品和服務(wù)。要達到這一要求，就必須實現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的差異化，品牌定位正是探尋差異化的過程。

  差異化的目的就是將客戶心智中的繁雜信息再次組合，形成一個清晰的概念，品牌通過這個概念占據(jù)顧客心智。這樣在品牌營銷過程中，品牌定位非常清晰鮮明地就占據(jù)明顯競爭優(yōu)勢。

  2、出色的品牌定位營銷戰(zhàn)，打的是情感牌。

  情感是人類完整生命中最生動的有機組成部分，優(yōu)秀精準的品牌定位能強力吸引目標(biāo)顧客，激起目標(biāo)顧客情感上的浪花。星巴克說：“我們賣的不僅僅是咖啡，而是你生活中的第三生活空間”，這一理念恰好滿足了年輕一族，屏蔽繁雜與壓力，追求閑暇時光的想法。再如：“依云水——天然礦泉水中的貴族”，迎合了注重生活品質(zhì)的高收入人群的尊寵之需。由此不難看出，出色的品牌定位營銷戰(zhàn)，打的是情感牌。當(dāng)世界不停地上緊發(fā)條，理性思維占據(jù)一切的時候，我們卻在松開發(fā)條，深吸一口氣，彌補消費者“被逝去”的感性空間。

  3、品牌定位是一項長期的戰(zhàn)略性工作

  定位是運營品牌的第一步，處于品牌經(jīng)營的最前沿;它也是一項全局性、戰(zhàn)略性工作，需要貫穿在品牌運營乃至企業(yè)經(jīng)營的始終。但是在非常必要的時期，根據(jù)企業(yè)及品牌的內(nèi)外部環(huán)境而適時調(diào)整，也就是企業(yè)家經(jīng)常講的重新定位。品牌重新定位是在企業(yè)運營出現(xiàn)非常大的瓶頸，或者企業(yè)面臨生存危機時一定要考慮的工作。品牌定位也因此受到企業(yè)家、品牌管理者和品牌研究人員的強烈關(guān)注和高度重視，像著名奢侈品牌——香奈兒，其成功就在于專注和創(chuàng)新，將優(yōu)雅、有消費能力的時尚女性作為目標(biāo)客戶，近百年專注高端女性，成就典范。

  4、市場調(diào)研是品牌定位營銷戰(zhàn)的偵察兵

  鮮明的定位為營銷提供有效的助力，如果不能滿足目標(biāo)消費者的需求，如果沒有有別于其它對手的特性，如果沒有叫得響的獨到賣點，我們在品牌定位上就很可能出現(xiàn)偏差。這要求品牌運營者務(wù)必務(wù)實、快速、詳細的做定位前的市場調(diào)研。

  首先，做好需求調(diào)研，通過客觀數(shù)據(jù)，確定出品牌的目標(biāo)受眾、檔次、訴求點等課題;第二，品牌推廣前進行一定時間市場測試，針對消費者的體驗反饋，針對市場份額的變化進行全面分析;三是對企劃方案的調(diào)研，也就是針對品牌價值、品牌文化、品牌內(nèi)涵的論證。總之，經(jīng)過調(diào)研就是要論證自己的品牌定位，是否能夠避開競爭對手的壁壘，建立自己在品牌營銷競爭中確立優(yōu)勢地位。

  品牌運營依賴品牌定位，綜合運用廣告、公關(guān)、價格、包裝、營銷渠道和售后服務(wù)等溝通工具，整合平臺，將品牌的市場位置形象信息全方位地傳遞給消費者，讓目標(biāo)客戶為品牌買單。

  小結(jié)：品牌定位是對潛在目標(biāo)顧客的心智下功夫，把品牌切入未來潛在顧客的心中，使其產(chǎn)生品牌感知、品牌聯(lián)想，然后在心智中打下一個品牌的烙印，在購買此品類產(chǎn)品時對該品牌產(chǎn)生條件反射，提升購買欲望，促成品牌營銷。