企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)就6個(gè)字：定位、取舍及配稱

企業(yè)的戰(zhàn)略定位本質(zhì)上是品牌定位。

這里指的是以品牌為中心的企業(yè)，其實(shí)如果你深度思考一下，在一個(gè)超競爭的市場中，未來大多數(shù)企業(yè)都是要以品牌為中心的。

為什么說企業(yè)的戰(zhàn)略定位本質(zhì)上是品牌定位呢？如果我們總結(jié)一下企業(yè)戰(zhàn)略定位，我們可以以一個(gè)形象的比喻來說明下企業(yè)戰(zhàn)略定位：我是什么企業(yè)(愿景定位)通過定位后的品牌(品牌定位)，運(yùn)用什么戰(zhàn)略(戰(zhàn)略定位)提供什么產(chǎn)品(產(chǎn)品定位)，確定賣到哪里(市場定位)，滿足消費(fèi)者的需要。

舉個(gè)例子：

（1）三棵樹的品牌定位是健康漆，三棵樹的戰(zhàn)略定位可以這樣表述，三棵樹愿景是成為一家道法自然的健康企業(yè)，通過提供健康漆，運(yùn)用專賣店與油漆工雙線戰(zhàn)略提供健康+系列產(chǎn)品，賣給中國廣大日益關(guān)注健康的崛起的新中產(chǎn)階層。

（2）公牛的品牌定位是安全插座，公牛的戰(zhàn)略定位可以這樣表達(dá)，公牛集團(tuán)的戰(zhàn)略定位可以這樣表述，公牛集團(tuán)以保護(hù)電器、保護(hù)人為企業(yè)使用，通過提供安全插座，通過讓有五金店的地方就有公牛，有公牛的地方就有五金店，農(nóng)村包圍城市，銷售給對(duì)安全日益關(guān)注的中國家庭，滿足消費(fèi)者需要。

這樣的例子還可以舉出很多。

波特把戰(zhàn)略分為三個(gè)層次：

第一是定位(戰(zhàn)略就是創(chuàng)造一種獨(dú)特、有利的定位，涉及各種不同的運(yùn)營活動(dòng))。

第二是取舍(戰(zhàn)略就是在競爭中做出取舍，其實(shí)質(zhì)就是選擇不做哪些事情)。

第三是配稱(在企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營活動(dòng)之間建立一種配稱。)

戰(zhàn)略定位，也可以稱之為位置定位，這是邁克爾波特的定位戰(zhàn)略所重點(diǎn)研究的內(nèi)容，即企業(yè)通過對(duì)行業(yè)吸引力、企業(yè)的資源匹配度等要素的分析，確定要進(jìn)入的行業(yè)以及在這個(gè)行業(yè)中可以采取的競爭方式。這方面，SCP分析、SWOT分析、五力模型、低成本與差異化等戰(zhàn)略分析工具都是可以借鑒的工具。

所以這個(gè)層次上的定位，就是競爭空間的選擇，以及如何在一個(gè)競爭空間中通過優(yōu)化價(jià)值鏈產(chǎn)生競爭優(yōu)勢(shì)。

比如波特在《什么是戰(zhàn)略》中選擇的西南航空公司，其定位主要是選擇美國短線航空市場，取舍就是確定一種基本戰(zhàn)略(低成本或者差異化)，在基本戰(zhàn)略的指導(dǎo)下對(duì)有關(guān)的運(yùn)行流程、活動(dòng)確定做什么、不做什么，以支持基本戰(zhàn)略，比如西南航空公司選擇低成本戰(zhàn)略，所以去掉了送餐、送票、訂票代理等項(xiàng)目?！芭浞Q”就是對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)之間的配合不斷優(yōu)化，持續(xù)改進(jìn)，從而發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，起到1+1>2的作用，產(chǎn)生對(duì)手無法模仿的持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)。