中文字幕日韩小视频_日本成熟少妇A∨网站_国产高清不卡无码视频_亚洲男人的天堂在线视频 ,国产性猛交╳XXX乱大交_欧美日韩亚洲国内综合网香蕉 ,97免费在线视频_91视频91自拍

如何用STDP完成品牌定位

標(biāo)簽:動(dòng)態(tài)

作者:歐賽斯

時(shí)間:2019-09-09 11:08:42

從市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇到基本的市場策略，可以簡單概括為：“四維五分三選擇”，即市場細(xì)分可以從四個(gè)維度考慮，目標(biāo)市場可以有五種基本目標(biāo)市場選擇，三種基本的市場策略。

一、細(xì)分消費(fèi)者市場的劃分

其中，細(xì)分消費(fèi)者市場的劃分主要從以下四個(gè)角度考慮。

1）、地理細(xì)分(geographic segmentation)：國家、地區(qū)、城市、農(nóng)村、氣候、地形

2）、人口細(xì)分(demographic segmentation)：年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會(huì)階層

3）、心理細(xì)分(psychographic segmentation)：社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性

4）、行為細(xì)分：時(shí)機(jī)、追求利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠程度、購買準(zhǔn)備階段、態(tài)度。

二、目標(biāo)市場選擇的5種模式

1、密集單一市場

產(chǎn)品-市場集中化企業(yè)選取一個(gè)細(xì)分市場，生產(chǎn)一種產(chǎn)品，供應(yīng)單一的顧客群，進(jìn)行集中營銷。如：高教書店只出售高教圖書。

適合的企業(yè)：

企業(yè)具備在該細(xì)分市場從事專業(yè)化經(jīng)營或取勝的優(yōu)勢條件；

限于資金能力，只能經(jīng)營一個(gè)細(xì)分市場；

該細(xì)分市場中沒有競爭對(duì)手。

市場風(fēng)險(xiǎn)：

市場不景氣。

某個(gè)強(qiáng)大的競爭對(duì)手進(jìn)入該細(xì)分市場。

2、產(chǎn)品專業(yè)化

企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。如飲水器廠只生產(chǎn)一個(gè)品種，同時(shí)向家庭、機(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、餐廳等各類用戶銷售。

優(yōu)劣勢：企業(yè)專注于某一種或一類產(chǎn)品的生產(chǎn)，有利于形成和發(fā)展生產(chǎn)和技術(shù)上的優(yōu)勢，在該領(lǐng)域樹立形象。

其局限性是：當(dāng)該領(lǐng)域被一種全新的技術(shù)與產(chǎn)品所代替時(shí)，產(chǎn)品銷售量有大幅度下降的危險(xiǎn)。

3、市場專業(yè)化企業(yè)針對(duì)某一細(xì)分市場，提供綜合的服務(wù)（或產(chǎn)品）。公司專門向政府機(jī)構(gòu)提供所有辦公設(shè)備，包括電腦、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)等，并成為這個(gè)客戶所需各種新產(chǎn)品的銷售代理商。

這種選擇優(yōu)于集中化選擇，因?yàn)檫@樣可以分散公司的風(fēng)險(xiǎn)，即使某個(gè)細(xì)分市場失去吸引力，公司仍可繼續(xù)在其他細(xì)分市場獲取利潤。

優(yōu)劣勢：經(jīng)營的產(chǎn)品類型眾多，能有效分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。但由于集中于某一類顧客，當(dāng)這類顧客的需求下降時(shí)，會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。

4、有選擇的專業(yè)化

選擇若干個(gè)細(xì)分市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場。

5、全部覆蓋無差異營銷

企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品，向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。

該種選擇對(duì)企業(yè)的資源和能力要求很高。

五種基本的目標(biāo)市場選擇可以總結(jié)如下：

三、三種基本策略選擇

1、無差異性營銷策略 (Undifferentiated Marketing)

即用一種商品和一套營銷方案吸引所有的消費(fèi)者。

該市場又稱大眾市場(mass market) 可口可樂公司20世紀(jì)60年代前采用這種策略，用單一口味的品種、單一標(biāo)準(zhǔn)的瓶裝和統(tǒng)一的廣告進(jìn)行宣傳。

優(yōu)點(diǎn)：在于成本低、經(jīng)濟(jì)性好。

缺點(diǎn)：

1) 很可能競爭過度，以至于細(xì)分市場越大反而利潤越小。

2) 較小的細(xì)分市場被忽視，需求不能得到滿足，企業(yè)也就失去了機(jī)會(huì)。

2、差異營銷 (Differentiated Marketing)

企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇多個(gè)細(xì)分市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場，并針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場的不同特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，運(yùn)用不同的營銷組合策略，以滿足多個(gè)細(xì)分市場消費(fèi)者的不同需求。

差異化營銷的特點(diǎn)

前提——不同細(xì)分市場之間，消費(fèi)需求個(gè)性大于共性。針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場，設(shè)計(jì)不同的營銷組合，多種產(chǎn)品、多種渠道、多種促銷形式為基礎(chǔ)滲透目標(biāo)市場。

優(yōu)點(diǎn)：目標(biāo)市場包容了眾多的細(xì)分市場，總規(guī)模更大，能夠增加銷售總量。

不足：多品種和小批量必然分散資源，導(dǎo)致成本增加。

3、集中性市場策略(Concentrated Marketing)

企業(yè)不是面向整體市場，也不是把力量分散使用于若干細(xì)分市場，而是選擇一個(gè)子市場作為目標(biāo)市場，制定一套營銷方案，集中力量為之服務(wù)，爭取在這個(gè)目標(biāo)市場上占有大量份額。

集中營銷的特點(diǎn)

集中力量在一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場，力爭占有較大份額；不是在大市場上只有較小市場份額。對(duì)象單一，可以有較深了解，建立較高的滲透率。風(fēng)險(xiǎn)大——目標(biāo)市場狹窄，一旦突變，如消費(fèi)偏好轉(zhuǎn)移，價(jià)格猛跌，或出現(xiàn)強(qiáng)有力的競爭者，就可能陷入困境。