如何為品牌策劃一場提振士氣的訂貨會

每年春節(jié)假期都是中國經(jīng)濟的節(jié)奏切換點，但庚子年的這個春節(jié)假期格外漫長。由于疫情的爆發(fā)，原本應(yīng)該處于生產(chǎn)環(huán)節(jié)的中國產(chǎn)業(yè)鏈條全面停擺，復(fù)工節(jié)奏大大延后，社會消費陷入停頓狀態(tài)，這使得本已出現(xiàn)部分好轉(zhuǎn)的中國宏觀經(jīng)濟指標(biāo)情況再次急轉(zhuǎn)直下。經(jīng)濟問題，成為疫情得到初步控制后社會各界直面的首要問題。疫情的沖擊對每一個企業(yè)和品牌提出了新的考驗：如何在這個寒冬鼓勵B端的士氣，重新啟動消費鏈條？歐賽斯服務(wù)的潔玉毛巾正處于這樣一個關(guān)鍵時期，且看我們?nèi)绾尾邉澮粓鎏嵴?span>B端士氣的訂貨會。

【問題】QUESTION

2020年剛迎來嶄新十年的開端，就被一場疫情無情打斷。面對慘烈的寒冬有企業(yè)蓄勢待發(fā)，亦有企業(yè)沉淪消亡。

原定于2月14展開的潔玉“在一起 · 贏未來”營銷峰會因為疫情的突發(fā)而被迫中止，毛巾市場的消費需求隨著各行各業(yè)在一定程度上受到了遏制，對于市場預(yù)期中的風(fēng)險預(yù)測與評估，逐漸浮出水面；而對于經(jīng)銷商而言，復(fù)工難、資金鏈斷裂、貸款問題、疫情期工資物資等問題，成為擺在眼前的難題，是否擴大存貨量成為很多經(jīng)銷商搖擺不定的抉擇。

【思考】THINKING

如果說疫情期是一場大考。那么，當(dāng)挑戰(zhàn)來臨的時候，有準(zhǔn)備的人，才有可能化危機為一次難得的機遇。而潔玉為這次考驗所作的準(zhǔn)備是什么？

一、加強企業(yè)創(chuàng)新能力、資源整合能力、營銷推廣能力：

結(jié)合疫情，開啟危機應(yīng)對模式，創(chuàng)新地使用云訂貨方式，與廣大經(jīng)銷商同心抗“疫”。

二、創(chuàng)新研發(fā)體系加速產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)快反能力，高效應(yīng)對市場需求：

重磅推出抗菌系列，以高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的產(chǎn)品成就消費者疫情期間首選毛巾，以抗菌、抑菌能力推動“抗菌經(jīng)濟”的消費需求往毛巾延伸。

【洞察】INSIGHT

洞察一、消費層

（1）將迎來爆發(fā)性增長

即使在疫情期間，人們的消費熱情也并不會降低，反而因為被動“宅”，而壓抑的自身訴求，“被憋壞”了的廣大人民群眾，將發(fā)泄期間為滿足的消費欲望，“報復(fù)性”的消費反彈是可以預(yù)見的。

（2）高標(biāo)準(zhǔn)的生活需求將爆發(fā)

疫情不僅不會讓消費者降低標(biāo)準(zhǔn)，反而向著更高標(biāo)準(zhǔn)、更高要求的趨勢發(fā)展。以毛巾為例，疫情期間，家人容易受到各類細(xì)菌的侵襲，更需格外呵護(hù)，普通毛巾無法抵御細(xì)菌侵襲的威脅，這個時候消費者更傾向于選擇抗菌、抑菌的好毛巾。

洞察二、品牌層

（1）「新傳統(tǒng)」企業(yè)突圍發(fā)展

在低端產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)明顯的毛巾市場，潔玉作為“老傳統(tǒng)”，有著家用紡織品全球生產(chǎn)規(guī)模最大的生產(chǎn)能力，通過全球最嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)、最高級別、最權(quán)威的可持續(xù)發(fā)展生態(tài)紡織品認(rèn)證，產(chǎn)品暢銷全球30年；潔玉作為“新企業(yè)”，有創(chuàng)新研發(fā)體系、全球資源整合能力、品牌宣傳推廣能力，將有望突出重圍，受到廣泛關(guān)注。

洞察三、生產(chǎn)層

（1）現(xiàn)代化將加速邁進(jìn)

疫情期間，一些傳統(tǒng)企業(yè)正思考業(yè)務(wù)模式。在危機中，對業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)做加減法，讓公司具有更有效的動態(tài)應(yīng)對不確定性的業(yè)務(wù)能力。此次疫情之后，將加速中國企業(yè)的現(xiàn)代化進(jìn)程。潔玉集中優(yōu)勢、保留核心能力、依靠先進(jìn)設(shè)備，成就現(xiàn)代化、精細(xì)化生產(chǎn)體系。

【解決方案】SOLUTION

歐賽斯在進(jìn)行品牌全案服務(wù)的過程中，切實幫助企業(yè)/品牌解決問題與風(fēng)險，梳理品牌內(nèi)涵和經(jīng)驗，全面提升其危機應(yīng)對水平，本次潔玉云訂貨方案就是通過新平臺、新的直播方式，為潔玉在訂貨、新品推介期間，量身打造的線上訂貨、推介方案。

一、會議目的

（1）疫情期間，以線上訂貨的創(chuàng)新方式圓滿舉行訂貨活動。

（2）與意向客戶達(dá)成訂貨合作，并完成有效打款。

二、會議策略

三、會議關(guān)鍵點

（1）作疫情下的市場思考

潔玉對于疫情下的市場深刻理解，窺見當(dāng)前的機遇，緊抓品質(zhì)與安全兩大重點，為徘徊中的經(jīng)銷商指明道路。

（2）答疑環(huán)節(jié)

特別設(shè)置的答疑環(huán)節(jié)，不僅開創(chuàng)了與經(jīng)銷商互動溝通的新方式，也解決了他們心中迫切想解開的疑問，助推經(jīng)銷商信心提振，拉動訂貨積極性。

（3）新品展示，抗菌產(chǎn)品為重點

通過小實驗、小視頻讓經(jīng)銷商、消費者看到毛巾性能、抗菌能力，更加認(rèn)可6A品質(zhì)，更高效地推廣潔玉好毛巾。

（4）終端生動化展示環(huán)節(jié)

潔玉將在全國推行千縣靚化工程，目前已經(jīng)在山東試點成功，本次推介會，廣大經(jīng)銷商將第一次看到未來將出現(xiàn)在其店面的地貼、吊旗、節(jié)慶型燈籠等，直觀看到具有競爭力的終端形象，感受到潔玉千縣靚化的決心。

總結(jié)

消費市場是有彈性的，疫情暫時遏制的消費需求并不會隨著疫情的結(jié)束而憑空消失。對于以品質(zhì)、抗菌作為主打賣點的潔玉毛巾來說，疫情所聚焦的人們在健康方面的注意力能夠成為潔玉啟動市場的良好發(fā)力點。本次潔玉品牌訂貨會努力把握危與機相互轉(zhuǎn)化的時機，練好企業(yè)內(nèi)功，發(fā)揮核心優(yōu)勢，創(chuàng)新方式方法，才能在危中不自危、機中抓機遇。