【歐賽斯觀察】民營腫瘤醫(yī)療機(jī)構(gòu)迎來品牌戰(zhàn)略機(jī)遇期

我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，推動(dòng)眾多行業(yè)展現(xiàn)出全新的形態(tài)。醫(yī)療行業(yè)作為國民剛需，也在時(shí)代趨勢(shì)下逐步呈現(xiàn)出專業(yè)化、民營化的趨勢(shì)。其中，腫瘤相關(guān)的工作作為整個(gè)醫(yī)療行業(yè)中的重大項(xiàng)目，在未來有著更多的可能由專業(yè)化的民營資源參與診治。這其中蘊(yùn)含著巨大的品牌戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。現(xiàn)在正是新腫瘤醫(yī)療品牌崛起的最佳時(shí)期。

一、腫瘤醫(yī)療服務(wù)行業(yè)分析

（一）隨著老齡化程度加深，疊加環(huán)境污染因素，我國腫瘤新發(fā)病例數(shù)不斷增長

由于生活和工作壓力越來越大，加上不健康的生活習(xí)慣，中國癌癥病發(fā)宗數(shù)由2014年的約3.8百萬人增至2018年年的約4.3百萬人，乃全球最高。預(yù)期2024年將達(dá)約5.0百萬人。

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和工業(yè)化進(jìn)程加快，我國環(huán)境問題較為嚴(yán)峻，空氣、淡水、海水及土壤等都存在一定的污染和超標(biāo)。惡性腫瘤是公認(rèn)的環(huán)境相關(guān)疾病，環(huán)境污染物可能通過多種機(jī)制影響機(jī)體的生理病理學(xué)反應(yīng)，從而達(dá)到致癌致突變的結(jié)果。

（二）我國腫瘤醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域市場空間廣闊，年存量市場超2500億元

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國城市常見癌種診斷與治療花費(fèi)平均為9739美元，即約63300人民幣元，農(nóng)村治療花費(fèi)均值約為城市的四分之三。而我國腫瘤2015年新發(fā)病例為城市231萬人、農(nóng)村199萬人，以腫瘤治療滲透率60%計(jì)，我國腫瘤醫(yī)療服務(wù)市場年增量規(guī)模為1442億元左右。

我國腫瘤5年現(xiàn)患人數(shù)約為城市460萬人，農(nóng)村289萬人，以腫瘤治療滲透率60%計(jì)，則我國腫瘤醫(yī)療服務(wù)市場年存量規(guī)模為2500億元以上。目前我國人民經(jīng)濟(jì)與生活水平不斷提升，消費(fèi)升級(jí)在醫(yī)療行業(yè)也不例外，這一數(shù)字仍有較大提升空間。

（三）我國腫瘤醫(yī)療服務(wù)資源供給增長緩慢

截至2017年，我國醫(yī)療機(jī)構(gòu)腫瘤科共有床位數(shù)21.62萬張，主要集中于醫(yī)院（21.61萬張）。與腫瘤新發(fā)病人數(shù)增速上升形成對(duì)比，我國腫瘤科床位數(shù)增速自2012年起即處于下行通道，2013-2017年復(fù)合年增長率僅為6.29%，低于我國腫瘤新發(fā)病人數(shù)。

（四）腫瘤科/腫瘤?？漆t(yī)院診療人次數(shù)增速大于醫(yī)療服務(wù)資源供給增速，且差距不斷拉大

2017年，腫瘤醫(yī)院診療人次數(shù)為1843.05萬人次，同比增長8.85%；腫瘤科門急診人次數(shù)為3509.64萬人次，同比增加10.26%；腫瘤醫(yī)院入院人數(shù)為270.08萬人，同比增長10.37%。

（五）醫(yī)療服務(wù)資源利用極為緊張

2017年，我國腫瘤醫(yī)院病床使用率高達(dá)104.5%，居所有?？萍熬C合醫(yī)院中第一位，反映出腫瘤醫(yī)療服務(wù)供給與需求嚴(yán)重不對(duì)稱；周轉(zhuǎn)次數(shù)達(dá)到35.2次，居所有專科及綜合醫(yī)院中第五位，反映出較高的周轉(zhuǎn)與利用效率。

（六）政策限制公立腫瘤醫(yī)療擴(kuò)張，鼓勵(lì)社會(huì)辦醫(yī)

近兩年來，多項(xiàng)政策出臺(tái)要求嚴(yán)控公立醫(yī)院巨型化趨勢(shì)，限制三甲醫(yī)院進(jìn)一步擴(kuò)張，未來供需缺口可能有增無減。不過，政策正鼓勵(lì)社會(huì)辦醫(yī)，預(yù)計(jì)未來社會(huì)辦腫瘤服務(wù)將為填補(bǔ)市場供需缺口做出更大的貢獻(xiàn)。

二、腫瘤醫(yī)療服務(wù)行業(yè)-歐賽斯洞察

社會(huì)的問題就是企業(yè)發(fā)展的最大機(jī)會(huì)，巨大的社會(huì)問題催生了巨大的社會(huì)需求，我國是世界上人口最多的國家，隨著人口老齡化程度的不斷加深，在此基礎(chǔ)上受各種環(huán)境污染因素的影響，我國腫瘤新發(fā)病例數(shù)不斷增加。但是現(xiàn)階段人們的防癌意識(shí)和腫瘤防治工作相對(duì)薄弱，早期的早期篩查診斷普及率低，約半數(shù)患者在腫瘤晚期才被診斷。中國腫瘤患者5年生存率遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家，癌癥發(fā)病率約占全球22%，中國發(fā)病人數(shù)全球第一。

相比需求方面，我國腫瘤醫(yī)療服務(wù)市場的供給存在較大缺口。一方面是醫(yī)療服務(wù)資源供給增長緩慢，且資源利用極為緊張，例如我國腫瘤醫(yī)院病床使用率及病床周轉(zhuǎn)次數(shù)在所有?？漆t(yī)院中排行前列。另一方面，目前公立三級(jí)醫(yī)院承擔(dān)了超過80%的腫瘤治療任務(wù)，已經(jīng)在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)工作。但是隨著腫瘤篩查診斷滲透率的上升和患者就診意識(shí)的提高，公立醫(yī)院難以滿足日益增長的腫瘤患者的治療需求。除此之外，我國政策限制公立腫瘤醫(yī)療擴(kuò)張，醫(yī)療體制改革明確鼓勵(lì)和支持社會(huì)資本舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步擴(kuò)大了腫瘤醫(yī)療服務(wù)市場的供需缺口。

對(duì)于腫瘤患者而言，真正具有吸引力的只有兩個(gè)因素，一個(gè)是醫(yī)生，因?yàn)獒t(yī)生是可以直接接觸到患者，他的專業(yè)性可以直接影響患者的決定。第二是醫(yī)院的品牌效應(yīng)，品牌的知名度和美譽(yù)度，以及其權(quán)威的品牌背書等都可以成為良好吸引患者的點(diǎn)。對(duì)于初期進(jìn)入腫瘤醫(yī)療服務(wù)市場的民營企業(yè)，從醫(yī)生資源和患者流量出發(fā)，歐賽斯建議，初期可以通過與大型公立醫(yī)院合作，借助公立醫(yī)院的品牌優(yōu)勢(shì)和患者流量，同時(shí)選擇和優(yōu)質(zhì)的醫(yī)生集團(tuán)合作，借助優(yōu)質(zhì)的醫(yī)生資源，完成初創(chuàng)期的患者導(dǎo)流工作，在后續(xù)發(fā)展中，一定要注重打造自身的品牌，通過一系列的飽和度宣傳打造出行業(yè)創(chuàng)領(lǐng)品牌。后期可以考慮資本的注入，然后開始并購小型民營腫瘤醫(yī)院，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力。

總結(jié)

醫(yī)療改革趨勢(shì)下醫(yī)療資源的分散化專業(yè)化給了民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)更多的機(jī)會(huì)，腫瘤醫(yī)療作為關(guān)注度高專業(yè)性強(qiáng)的專項(xiàng)醫(yī)療項(xiàng)目有可能率先打開這片新藍(lán)海 。品牌戰(zhàn)略是強(qiáng)勢(shì)品牌的根本保證，民營醫(yī)療資源應(yīng)當(dāng)把握機(jī)遇展開品牌戰(zhàn)略建設(shè)布局。